Semalt varoittaa 9 yleisimmistä virheistä Google Adsissa



On vain yksi yritys, joka ansaitsee rahaa huonosti asetetuista Google Ads -kampanjoista - se on Google. Mainonnan aloittaminen on erittäin helppoa. Ilman asianmukaista tietämystä tunnet kuitenkin tuskallisesti optimoimattoman kampanjan vaikutukset. Kuinka säästää budjettia helposti ja saada paljon enemmän napsautuksia? Lue alla oleva artikkeli!

Miksi kannattaa käyttää Google Adsia? Ja miksi on niin helppoa polttaa heidän budjettinsa läpi?

Käyttäjät eivät usein pidä mainontaa Google-hakuverkostossa mainonnana, vaan vastauksena kysymykseen. Tämän ansiosta saavutat tarkalleen kohderyhmäsi, joka on tällä hetkellä kiinnostunut tuotteestasi. Google Adsissa voit valita tarkan kohderyhmän väestötietojen, `sijainnin tai kiinnostuksen kohteiden mukaan. Toinen mainoskampanjoiden etu Googlessa on nopeus. Tämä on erityisen tärkeää yrityksesi olemassaolon alussa, kun haluat huolehtia myynnistä. Toisin kuin paikannus, voiton saaminen voi tapahtua muutamassa päivässä.

Google Ads rohkaisee sinua tehokkaasti aloittamaan kampanjan. Se houkuttelee kuponkeilla (kuten kuluttaa X $ saadaksesi Y $ ylimääräistä budjettia), konsulttien apua kuten Semalt-virasto ja hyvin yksinkertainen kampanjan käynnistäminen. Prosessi on liian helppo. On taloudellisesti tuskallisia kompastuksia jollekin, joka ei ole omistautunut aikaa aiheen tutkimiseen.

Esimerkki 1

Potentiaalinen asiakas käytti 12 000 dollaria kuukaudessa (Googlen ehdottama budjetti). Tiliä tarkastettaessa tulimme siihen tulokseen, että vain 4000 dollaria riittäisi paljon parempien tulosten lisäksi - tietysti sopiva optimointi kampanjan.

Esimerkki 2

Asiakkaan päiväbudjetti oli 200 dollaria ja koko kuukausibudjetti oli 350 dollaria. Sen ehdotti hänelle Google Ads -konsultti, joka halusi näyttää nopeita tuloksia ja kannustaa häntä jatkamaan sijoittamista.

Hintatarjoukset Google Adsissa

Mitä korkeampi napsautussuhde, sitä useammin mainoksesi näkyy. Hinnat vaihtelevat toimialan, markkinoiden ja laatupisteiden mukaan. Google ehdottaa budjettia - mutta voit aina pienentää sitä tehokas kampanjan optimointi.

Virhe â „- 1. Lisätään avainsanoja ilman vastaavuuksia

Laaja haun avainsanojen valinta on virhe, joka syö varmasti budjettisi eikä tuo sinulle arvokasta liikennettä. Joten mainoksesi lauseella, esim. "Katowice kirjanpitotoimisto", näkyy kaikissa lauseissa, joissa on sanat "toimisto", "kirjanpito" tai "Katowice". Et halua sitä.

Esimerkki 3

Asiakas asettaa lauseen "esitteiden jakelu" laajaan vastaavuuteen. Missä lauseessa hänen mainoksensa ilmestyi? Lääkkeiden jakelu. Ei oikeastaan ​​hänen suunnitelmansa mukaan.

Esimerkki 4

Asiakas käytti ilmausta "mainostaulut". Suurin liikenne oli lauseesta "Pyrzowicen saapuvat ja lähtevät" - ja se kuluttaa suurimman osan budjetista.

Käytä tulitikkuja viisaasti! Tarkka hakulause (hakasulkeissa) näkyy vain kyseiselle avainsanalle. Ilmausosuma (lainausmerkeissä) näkyy vain avainsanoilla, joilla on tämä lause - eli "mainostaulut" näkyvät "Katowice-mainostaulut" tai "halvat mainostaulut". Vastaavuus muokkaajan (plus) kanssa, joka on samanlainen kuin ilmaushaku, näyttää mainoksen lauseille, jotka sisältävät valitsemasi avainsanat. Erona on, että sanojen järjestys ei ole tärkeä - joten mainos näytetään sekä "Katowice-mainostauluilla" että "The Katowice-mainostauluilla".

Kun teet avainsanasuunnitelmaa, kiinnitä erityistä huomiota osumiin.

Älä unohda negatiivisia vastaavuuksia - tällä tavalla voit välttää sanoja, joiden et halua näkyvän. Jos tiedät, että Allergolla tai OLX: llä on halvempia tuotteita kuin sinulla, voit käyttää näitä tuotemerkkejä negatiivisina sanoina.

Kuinka valita parhaat lauseet verkkosivustollesi?

Hyödyllinen työkalu on Avainsanojen suunnittelija, joka sijaitsee suoraan Google Ads -työkalussa. Täällä voit kirjoittaa lauseita, jotka tulevat mieleesi, ja Suunnittelija näyttää kuinka paljon tiettyä sanaa etsitään kuukaudessa ja kuinka paljon se on, ja ehdottaa muita vastaavia lauseita.

Kuinka valita kohderyhmä?

Muista, kuka oli paras asiakkaasi viime aikoina - he ostivat paljon, maksoivat ajoissa, olivat tietoisia, kommunikoivat hyvin - ja valitset tältä pohjalta ihanteellisen asiakkaan eli kohderyhmän.

Virhe â „- 2. Liian monta avainsanaa oli täytetty yhteen mainosryhmään

Mainos näytetään tietyille mainosryhmille. On virhe lisätä kaikki avainsanat yhteen mainosryhmään ja luoda sen perusteella 1–2 mainosaineistoa. Avainlauseen on oltava mainoksen sisällössä. Jos luot luomuksia mukeille, taulukoille, esitteille - jokaisella niistä on oltava oma mainosryhmä, ei yleensä mainoslaitteisiin liittyvä. Nykyään on yhä yleisempää, että yhdellä avainsanalla on yksi mainosryhmä ja useita erilaisia ​​mainoksia.

Laatupisteet Google Adsissa

Laatupisteisiin vaikuttavat lauseiden vastaavuus tarjoukseen, tilihistoria, aloitussivun vastaavuus, napsautettavuus - joten mitä parempia mainoksia luot, sitä korkeammat laatupisteet sinulla on. Ja Google palkitsee sinut matalammilla tarjouksilla ja paremmilla sijoituksilla.

Virhe â „- 3. Display- ja hakuverkostojen valitseminen tietämättä eroja

TÄRKEÄ! Hakuverkosto on tekstimainoksia, jotka näkyvät Googlen hakutuloksissa. Toisaalta mainosverkko on Internet-portaaleissa näkyvä mainos. Kampanjaa perustettaessa monet ihmiset valitsevat oletusarvoisesti molemmat - mutta verkot ovat hyvin erilaisia.

Hakuverkosto on kalliimpaa, mutta sillä on myös korkeampi napsautussuhde (CTR) - se on useita prosentteja. Toisaalta mainosverkosto on paljon halvempi, mutta sen napsautussuhde on useita prosentteja. Jos siis käytät mainosverkostoa mielettömästi, voit laskea kokonaissuhdettasi, mikä laskee myös laatupisteitäsi. Ero napsautussuhteessa on se, että mainosverkoston ihmiset eivät ole myyntivaiheessa, joten heidän ei tarvitse joutua hyödyntämään tarjoustasi.

Mainosverkkoa käytetään usein kuvantarkoituksiin. Se vahvistaa tuotemerkin tunnettuutta ja näkyvyyttä - logo ja nimi näytetään ja muistetaan koko ajan jossain. Jatkossa, jos asiakas tekee ostopäätöksen, hän voi palata takaisin sinun sivusi.

Millaiset mainokset minun pitäisi valita verkkokaupastani?

Aloittelijoille suosittelemme aina tekstimainoksia hakuverkostossa - tämän ansiosta tavoitat ne, jotka etsivät parhaillaan tuotetta/palvelua. Seuraava vaihe on uudelleenmarkkinointi - muistuttaa sinua Display-verkostosta niistä asiakkaista, jotka olivat sivustollasi eivätkä tehneet ostoksia. Google Shopping on myös hyvä vaihtoehto.

Google Shopping -mainokset

Tämä on edelleen vähemmän kilpailukykyinen alue, koska kampanjasi perustaminen vaatii paljon enemmän työtä. Napsautuskustannukset ovat pienemmät. Kaikki tuotteet eivät kuitenkaan sovellu tähän. Heidän on kyettävä kilpailemaan hinnan, saavutettavuuden ja näkyvyyden suhteen - koska kilpailutarjoukset näkyvät vieressäsi. Se on kuitenkin loistava tapa esitellä tuotteitasi.

Budjetti ja kampanjan koko

Jos sinulla on pieni budjetti, aloita muutamalla valitulla lauseella tärkeimmille tuotteille ja testaa 2/3 viikkoa. Suuremman budjetin avulla voit tarkistaa laajasti tuoteryhmät tai avainsanat ja laajentaa kampanjaasi uudelleenmarkkinoinnilla tai mainosverkostolla.

Virhe â „- 4. Negatiivisten lauseiden jättäminen pois

Tarkista säännöllisesti, missä lauseissa mainoksesi näkyy. Täytä negatiiviset lauseet säännöllisesti - et halua esiintyä kilpailijoiden nimissä tai lauseita, jotka eivät liity täysin yritykseesi. Täältä ei löydy tulosta ja voit polttaa budjettisi.

Virhe â „- 5. Laajennusten ohittaminen

Laajennusten käyttö ei maksa mitään - täytä vain asianmukaiset kentät tiedoilla. Aina kun Googlen mukaan laajennuksen näyttäminen on merkityksellistä, se käyttää sitä. Laajennukset tekevät mainonnasta houkuttelevamman, lisäävät mainoksen näkyvyyttä ja pintaa, ilmoittavat siitä käyttäjälle - ja tämä johtaa enemmän napsautuksiin. Lisäksi Google palkitsee mainokset laajennuksilla.

Mitä tekstimainoksen sisällön on oltava hakuverkostossa?

  1. Tarkista ensin kilpailu - mitä laajennuksia se käyttää, mitä nimikkeitä sillä on, onko sillä tarjouksia, miten se muotoilee mainoksen sisällön?
  2. Sisältösi PITÄÄ sisältää avainsanoja - ihannetapauksessa sekä otsikossa että tekstissä - mikä lisää mahdollisuuksiasi napsauttaa sinua.
  3. Sinun on ylläpidettävä oikeaa kielioppia, välimerkkejä ja oikeinkirjoitusta.
  4. Et voi laittaa useampaa kuin yhtä kysymysmerkkiä tai huutomerkkiä, sanat kuten "paras" - työntekijä tarkastelee jokaista mainosmainosta ja saa sen näkyä.
  5. Sinun tulisi laittaa toimintakehotus sisällön loppuun.
Laajennukset tekevät mainoksesta houkuttelevamman ja erottavat sen kilpailijoista.

Virhe â „- 6. Puuttuva toimintakehotus (CTA)

CTA on niin kutsuttu toimintakehotus. Nämä ovat lauseita, kuten "Tarkista se tänään", "Tarkista meidät!", "Hyödynnä!". Se näyttää infantiiliseltä - mutta se toimii. Teimme testejä yhdelle kampanjalle. Näytimme mainoksia ilman toimintakehotusta ja napsautussuhdetta. Tulos oli yksipuolinen: Mainosten, joiden lopussa oli toimintakehotus, napsautussuhde oli myös lähes kaksi kertaa.

Virhe â „- 7. Ei uudelleenmarkkinointia

Keskimääräinen käyttäjä tarvitsee 7-15 osumaa brändillä ostopäätöksen tekemiseksi:
  • Pelkkä napsauttaminen ja verkkosivustolle siirtyminen ei riitä - noin 3% käyttäjistä suorittaa tapahtuman. Loput lähtevät. Täällä uudelleenmarkkinointi tavoittaa heidät, muistuttamalla heitä tuotemerkistä, vahvistamalla kuvaa ja kannustamalla heitä käymään verkkosivustolla uudelleen.
  • Uudelleenmarkkinointi ei voi olla tylsää ja painostavaa. Tekstiä ja grafiikkaa on vaihdettava silloin tällöin.
  • Uudelleenmarkkinointi voi olla monivaiheinen - esim. niille, jotka vierailivat verkkosivustollasi viimeisten 7/30/60 päivän aikana. Nämä ihmiset ovat myyntisuppilon eri vaiheissa ja tarvitsevat erilaisia ​​mainoksia.
  • Kierrä mainoksia - näytä samalle käyttäjälle useita eri mainoksia, joissa on erilainen sisältö, mikä kannustaa eri toimintoihin. Tämän seurauksena mainokset havaitaan luonnollisemmin.
Uudelleenmarkkinointi: Muistuta itseäsi ihmisistä, jotka ovat käyneet sivustollasi, mutta eivät ole tehneet ostoksia.

Virhe â „- 8. Katsot vain kampanjaa - etkä ajattele verkkosivustoasi

Ennen kuin aloitat kampanjan, sinun on valmisteltava verkkosivustosi oikein. Sen on toimittava oikein tekniikan ja käytettävyyden kannalta. Potentiaalisella asiakkaallasi ei ole oikeutta eksyä - verkkosivuston PITÄÄ olla valmistautunut muuntamiseen:
  • Verkkosivuston sisällön ja grafiikan on rohkaistava myyntiä ja tiedotettava tuotteesta.
  • Itse verkkosivustolla on oltava perustiedot, kuten yrityksen tiedot tai myymäläkäytännöt.
  • Tarvitset napsautettavan puhelinnumeron, sähköpostin, yhteydenottolomakkeen, voit myös lisätä live-chatin. Jokainen käyttäjä suosii erilaista yhteydenpitomuotoa - anna heille valinta.
TÄRKEÄ! Mainoksesta tulevan linkin on johdettava suoraan alasivulle, johon mainos liittyy - luokkaan tai tiettyyn tarjoukseen. Jos mainos koskee tuotetta ja linkität kotisivulle - käyttäjä lähtee välittömästi.

Hyvin suunniteltu myyntisivu on välttämätön onnistuneelle Google Ads -kampanjalle.

Virhe â „- 9. Google Ads- ja Analytics-tilejä ei ole linkitetty

Google Analytics on ilmainen työkalu, joka näyttää käyttäjien käyttäytymistiedot - kuinka monta syötettyä ja poistunutta, kuinka monta näki muita alasivuja, kuinka paljon aikaa he käyttivät niihin - on mahdotonta optimoida kampanjaa tehokkaasti ilman näitä tietoja. Google Analyticsissa voit myös nähdä, mitkä avainsanat ja mainokset tuottavat liikennettä. Jos tilejä ei ole linkitetty, liikenne Google Adsista virtaa liikenteeseen maksuttomista tuloksista.

Johtopäätös

Jos Google AdWords "ilmeisesti" ei toimi, tarkista kaikki uudelleen. Saatat tehdä jotain väärin ja löytää oikean ratkaisun napsautusten, vierailujen ja tuloksen parantamiseen.

Minun suositukseni

Aloita pienellä päiväbudjetilla ja muutamalla mutta tehokkaalla tarkan haun avainsanalla. Optimoida ja seuraa mainoksiasi säännöllisesti, ja jos huomaat, että kaikki sopii, lisää budjettiasi vähitellen. Mielestäni AdWords on edelleen erinomainen tapa tavoittaa nopeasti uudet käyttäjät ja asiakkaat, kunhan kampanjat on määritetty oikein.

mass gmail